Earn Your Stripes: aquí cada rango hay que ganárselo

En Earn Your Stripes el método ya está en el nombre: los galones hay que ganárselos. El rango, el reconocimiento y el progreso no vienen incluidos en la cuota, sino que se consiguen en la sala a base de entrenar.

Sobre esta idea se levanta una marca de fitness boutique de inspiración militar que tiene estudios en Lakeland y Baldwin Park, en Florida, y en Oceanport, en Nueva Jersey, y que ya prepara nuevas aperturas.

EYS trabaja con Uptivo para resolver dos cosas que están en el centro de su modelo: que la programación sea la misma en todas las sedes y que el progreso de socios muy distintos entre sí se mida de forma justa. Para conseguirlo combina Uptivo Workouts, los UPP, los niveles, los retos y una app con la marca EYS, y todo funciona conectado.

El mismo método en todas las sedes

Las clases de EYS se basan en tres formatos. FIT es un circuito de cuatro estaciones a ritmo alto que mezcla potencia, fuerza, resistencia y entrenamiento funcional. COMBAT alterna combinaciones explosivas de boxeo con fuerza y trabajo técnico en el suelo. CORE se centra en la estabilidad, el equilibrio y el movimiento funcional, y construye la base que necesitan los otros dos programas.

Cuando una marca crece, diseñar buenas sesiones es solo una parte del trabajo. La otra es conseguir que se impartan igual en cualquier sede.

Brian Davis, fundador y COO de Earn Your Stripes, lo tiene claro: la clase que se imparte en Lakeland tiene que ser exactamente la misma que se imparte en Oceanport. Si no lo es, explica, la marca corre el riesgo de acabar siendo poco más que un logo en la fachada de gimnasios distintos.

Con Uptivo Workouts, EYS escribe la programación de forma centralizada y la deja preparada con antelación. Cada sesión se divide en bloques que fijan los movimientos, los tiempos de trabajo, los descansos y las rotaciones entre estaciones, así que cuando los socios entran en la sala la estructura del entrenamiento ya está decidida.

Durante la clase, las pantallas del command center muestran los ejercicios, los vídeos de demostración, los temporizadores y los intervalos, junto a la frecuencia cardíaca y las zonas de entrenamiento en directo. Los socios siguen la sesión sin perderse, y los entrenadores ya no se pasan buena parte de la clase pendientes del reloj, anunciando los cambios o explicando una y otra vez el ejercicio siguiente.

Ese tiempo ahora lo dedican a corregir la técnica, a ajustar el esfuerzo según la frecuencia cardíaca y a fijarse en quién se está reservando.

El coach deja de conducir la sesión y se dedica a entrenar a quien la está haciendo.

Uptivo Workouts evita además que la programación se vaya deformando de una sede a otra o de un entrenador a otro. Según cuenta Brian, antes pasaba de un coach a otro y había que confiar en que llegara intacta. Ahora cada sesión es un único archivo, con los mismos bloques, el mismo orden y las intensidades previstas.

Si dos salas se diferencian en algo, es en la calidad del coaching y no en lo que a alguien se le ocurrió cambiar esa mañana.

Para Brian, fue esa uniformidad lo que dio a EYS la seguridad necesaria para abrir más sedes.

Medir el esfuerzo real de cada socio

La segunda necesidad tenía que ver con la progresión, que es la razón de ser de Earn Your Stripes.

En una clase de grupo el esfuerzo se ve enseguida, pero medirlo es bastante más complicado. Dos personas pueden terminar el mismo entrenamiento y dar la impresión de haber trabajado igual cuando en realidad han puesto una intensidad completamente distinta.

Uptivo traduce el rendimiento en Uptivo Performance Points, los UPP, y eso permite que personas de edades, condición física y trayectorias deportivas muy diferentes progresen dentro del mismo sistema.

Un socio de 52 años que vuelve a entrenar y un exdeportista de 26 no pueden competir en igualdad de condiciones si solo se miran los vatios. Con los UPP sí pueden, porque la puntuación mide el esfuerzo en relación con la capacidad de cada uno, en lugar de fijarse solo en el rendimiento absoluto. Sobre esa base EYS ha construido un único sistema de progresión que vale para todo tipo de socios.

Veinte niveles y casi cuatro años para llegar arriba

A partir de ahí, EYS creó un sistema de veinte niveles cuyos nombres salen del lenguaje de la propia marca y no de las categorías habituales del fitness.

La progresión se hace más lenta a propósito a medida que se sube de rango. Para llegar al nivel más alto hacen falta casi cuatro años de entrenamiento constante, y así tiene que ser, porque un rango que se consiguiera sin esfuerzo no valdría nada.

Aquí se compite sobre todo contra uno mismo, más que contra quien entrena al lado. Lo que cuenta es si la sesión de hoy ha acercado al socio al siguiente nivel. A quien le gusta medirse con los demás no le faltan ocasiones dentro de la comunidad, y quien se sentiría incómodo con una clasificación tradicional puede centrarse en su propio progreso.

Junto a los niveles están los retos mensuales, que dan un objetivo más cercano. Un reto se puede completar en treinta días y el badge aparece al instante en el perfil del socio, como prueba de que ese mes vino a entrenar y se centró en un objetivo concreto. El rango, en cambio, refleja una constancia que se construye a lo largo de los años.

Son plazos muy distintos que sirven para lo mismo: dar al socio un motivo para ir a entrenar también los días en que no le apetece.

El progreso sigue ahí cuando acaba la sesión

En la app con la marca de EYS, lo que pasa durante el entrenamiento no se queda en la sala.

Cada socio puede ver los UPP que ha ganado, el tiempo que ha pasado en cada zona de entrenamiento, las calorías, cómo le ha ido respecto a las sesiones anteriores y cuánto le falta para el siguiente nivel. El entrenamiento deja de ser solo una sensación y el socio tiene delante la prueba de lo que ha conseguido.

A Earn Your Stripes también le importa dónde se muestra todo esto. Los resultados están en una app que lleva la marca de EYS y no la de un proveedor externo, de modo que la programación, el entrenamiento, el rendimiento y la progresión se quedan en la misma casa.

Por otro lado, EYS está desarrollando EYS On-Demand, un producto aparte para entrenar fuera del estudio, pensado para que la misma programación acompañe al socio entre una clase presencial y la siguiente.

Una marca que crece y sigue siendo reconocible

En Earn Your Stripes, Uptivo une todas las piezas. La sesión se crea una sola vez y se imparte con la misma estructura en cada sede, el coach puede ocuparse de la persona, cada socio ve cómo su esfuerzo se convierte en puntos, niveles y progreso, y todo eso lo tiene a mano en la app de EYS.

El método es de EYS y lo seguirá siendo. Lo que aporta Uptivo es que ese método se reconozca en cada estudio nuevo que abre la marca y que cada socio vea con claridad cuánto ha avanzado desde que empezó.

Habla con nosotros de cómo llevar el mismo método a todos tus estudios.