Earn Your Stripes: il grado si guadagna in sala

Da Earn Your Stripes il nome dice già come si lavora. Il grado, il riconoscimento e i progressi non arrivano insieme all'abbonamento e bisogna conquistarseli in sala, una lezione dopo l'altra.

Su questa idea si regge un marchio di fitness boutique di ispirazione militare, che oggi ha studi a Lakeland e Baldwin Park, in Florida, e a Oceanport, nel New Jersey, e che sta già preparando altre sedi.

Il modello di EYS ha due esigenze: far arrivare la stessa programmazione in ogni sede e misurare con equità i progressi di soci che hanno poco in comune tra loro. Uptivo le copre entrambe, con Uptivo Workouts, gli UPP, i livelli, le sfide e l'app con il marchio EYS che lavorano come un unico sistema.

Lo stesso metodo in tutte le sedi

Le lezioni di EYS sono di tre tipi. FIT è un circuito a ritmo alto su quattro stazioni, che mescola potenza, forza, resistenza e allenamento funzionale. COMBAT alterna combinazioni esplosive di boxe, lavoro di forza ed esercizi tecnici a terra. CORE si concentra su stabilità, equilibrio e movimento funzionale, le basi che poi servono anche negli altri due format.

Quando un brand cresce, però, oltre a scrivere una buona programmazione bisogna fare in modo che resti uguale in ogni sede in cui viene proposta.

Brian Davis, fondatore e COO di Earn Your Stripes, spiega che una lezione a Lakeland e la stessa lezione a Oceanport devono essere identiche, altrimenti il brand rischia di ridursi a poco più di un logo appeso all'ingresso di palestre diverse.

Con Uptivo Workouts EYS scrive in anticipo, e in un unico posto, la programmazione di tutte le sedi. Ogni lezione è divisa in blocchi, e ogni blocco fissa i movimenti, i tempi di lavoro e di recupero e la rotazione tra le stazioni. Quando i soci entrano in sala, la struttura dell'allenamento è già decisa.

Durante la lezione gli schermi del command center, appesi sopra la sala, mostrano gli esercizi con il video dimostrativo, il timer e gli intervalli, e accanto la frequenza cardiaca e le zone di allenamento in tempo reale. I soci seguono senza perdersi, e i trainer non passano più buona parte del tempo a stare dietro al cronometro, ad annunciare i cambi o a rispiegare per l'ennesima volta l'esercizio successivo.

Il tempo che resta lo usano per correggere la tecnica, regolare l'intensità in base alla frequenza cardiaca e accorgersi di chi si sta risparmiando.

In pratica il coach smette di mandare avanti la lezione e torna ad allenare le persone che ha davanti.

Uptivo Workouts toglie di mezzo anche le piccole modifiche che, un po' alla volta, fanno cambiare la programmazione da una sede all'altra o da un trainer all'altro. Brian racconta che prima si poteva solo sperare che la programmazione, passando di coach in coach, arrivasse intatta. Oggi invece ogni lezione è un unico file, con gli stessi blocchi, nello stesso ordine e con le intensità previste.

Quando due sale lavorano in modo diverso, dipende dalla qualità del coaching e non da quello che qualcuno ha deciso di cambiare quella mattina.

Secondo Brian è stata questa uniformità a dare a EYS la sicurezza per aprire altre sedi.

Misurare quanto lavora ogni socio

La seconda esigenza toccava quello a cui Earn Your Stripes tiene di più, la progressione dei soci.

In una lezione di gruppo lo sforzo si vede, ma misurarlo è un'altra faccenda. Due persone possono finire lo stesso allenamento e dare l'impressione di aver fatto lo stesso lavoro, mentre in realtà si sono impegnate in modo del tutto diverso.

Uptivo traduce la prestazione in Uptivo Performance Points, gli UPP, così persone di età, forma fisica e passato sportivo diversi possono progredire nello stesso sistema.

Un socio di 52 anni che torna ad allenarsi e un ex atleta di 26 non possono confrontarsi alla pari se si guardano solo i watt. Con gli UPP invece possono, perché il punteggio pesa lo sforzo in rapporto alle capacità di ciascuno e non si ferma alla potenza assoluta. Da qui EYS è partita per costruire un unico sistema di progressione, valido per tutti i suoi soci, qualunque sia il loro punto di partenza.

Venti livelli e quasi quattro anni per arrivare in cima

Sugli UPP, EYS ha costruito venti livelli, con nomi presi dal linguaggio del brand invece che dalle solite fasce generiche del fitness.

La progressione rallenta di proposito man mano che si sale, e per raggiungere l'ultimo livello servono quasi quattro anni di allenamento costante. Un grado ottenuto senza fatica, del resto, non varrebbe niente.

Più che con chi si allena alla stazione accanto, ognuno si misura con se stesso, e conta soprattutto se l'allenamento di oggi l'ha avvicinato al livello successivo. Chi ha voglia di sfidare gli altri trova occasioni per farlo nella community, mentre chi si scoraggerebbe davanti a una classifica tradizionale può pensare solo ai propri progressi.

Accanto ai livelli ci sono le sfide del mese, che danno un obiettivo più vicino. Una sfida si completa entro trenta giorni e il badge guadagnato compare subito sul suo profilo. Il badge dice che quel mese il socio è venuto ad allenarsi e ha lavorato su un traguardo preciso, mentre il grado richiede anni di costanza.

I tempi sono molto diversi, ma badge e grado servono alla stessa cosa, a dare ai soci un motivo per allenarsi anche nei giorni in cui non ne hanno voglia.

I progressi restano anche dopo la lezione

Quello che succede in sala non si ferma quando suona l'ultimo timer, perché prosegue nell'app con il marchio EYS.

Ogni socio può rivedere gli UPP guadagnati, il tempo passato in ciascuna zona di allenamento, le calorie, il confronto con gli allenamenti precedenti e quanto gli manca per salire di livello. Così, oltre alla sensazione di aver lavorato bene, ha in mano la prova di quello che ha fatto.

Per Earn Your Stripes conta anche dove si vedono questi dati. I risultati compaiono in un'app che porta il marchio EYS, e non quello di un fornitore esterno, così la programmazione, gli allenamenti, le prestazioni e la progressione restano tutti sotto lo stesso nome.

Intanto EYS sta sviluppando EYS On-Demand, un prodotto a parte per allenarsi fuori dallo studio, con l'idea di portare la stessa programmazione nei giorni tra una lezione in sala e l'altra.

Un brand che si riconosce anche mentre cresce

Da Earn Your Stripes, quindi, Uptivo tiene insieme tutti i pezzi. La lezione si scrive una volta e arriva uguale in ogni sede, il coach può occuparsi delle persone e ogni socio vede il proprio sforzo trasformarsi in UPP e in livelli, che poi ritrova nell'app EYS.

Il metodo resta quello di EYS. Uptivo fa in modo che si riconosca in ogni nuova sede e che ciascun socio veda i propri progressi, allenamento dopo allenamento, fino al grado successivo.

Parliamo di come far lavorare tutti i tuoi studi con lo stesso metodo.